怎样策划长内容，提升用户转化率？

狭义的转化页面指的是淘宝页、网站商品页等店铺类页面；广义的转化页面，可以是一篇文章、一封邮件甚至一张图片。只要写明描述且用户可以一键付费的内容，都可以称为“转化页面”。

运营者可以从六大要素入手，优化转化页的内容并提高转化率。这六大要素包括简明介绍、场景设计、具体参数、产生信任、付费刺激、放心售后。

1、简明介绍

目前，网民对新媒体内容的耐心在逐步丧失，更多人喜欢在打开文章或网页后，能够**时间知道这篇文章或网页讲的是什么、与自己有什么关系。因此，运营者在设计转化页面时，首先需要在开头用最简练的语言讲明本文或本页的意图。

2、场景设计

开头的简明介绍通常都只是企业官方语言的提炼。但是为了打动用户，必须引入适当场景。

3、具体参数

对具体参数的描述也是高转化页面的必备要素。不过，不同行业或不同产品，其参数框架会有不同。

如一款数码相继，其具体参数包括屏幕参数、曝光控制、性能参数等，如图所示。

4、产生信任

企业对自家产品或账号的描述难免会“王婆卖瓜，自卖自夸”，此时需要在转化页中放入其他用户的好评或晒单，加强用户的信任感。

5、付费刺激

简单的“请立即付费”“付费请点击此按钮”等语言出现在转化页，用户很有可能不会点击。在引导用户付费的过程中，需要增加刺激点，给用户付费的理由。

为了提升用户付费率，通常需要新媒体运营者设计不止一个理由，如“买即赠”“**100个”“11月10日前有效”“有效期3天，””五折特价“等。

6、放心售后

除了对付费本身的相关描述，高转化页面通常还包含“放心售后”要素，给用户吃一颗定心丸，减少用户的后顾之忧。

“放心售后”根据产品性质而不同：课程转化页面需要留下客服微信并保证畅通；服装转化页面需要强调物流与快递打包等细节；外卖转化页面则需要进行外卖速度与食品新鲜度的承诺等。

例如，淘宝平台某店铺的产品页最下方，增加了“退”“保险”等内容，进一步打消顾客的顾虑。